Hiện tại, các doanh nghiệp bất động sản trực tiếp giảm giá bán. Sau dự án của Hoàng Anh Gia Lai ở TP. Hồ Chí Minh giảm 50% gây “sốc”, thì đến dự án Đại Thanh ở Hà Nội đưa giá bán giảm xuống còn 10 triệu/m². Có thể thấy cuộc đua giảm giá đã chính thức bắt đầu với những tên tuối lớn vào cuộc. Điều này được đánh giá là thời điểm thuận lợi nhất cho những người mua nhà. Tuy nhiên, ở góc độ pháp lý, có những vấn đề người mua cần lưu ý.

những dự án đã hoàn thiện và đầy đủ thủ tục pháp lý vẫn là lựa chọn hàng đầu của người có nhu cầu cho dù giá vẫn còn cao so với thực tê.

Ngay sau khi Chủ tịch tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai - ông Đoàn Nguyên Đức - tuyên bố giảm tới 50% giá căn hộ, nhiều chuyên gia BĐS đã có những nhận định về phân khúc căn hộ chuẩn bị bước vào đợt giảm giá tiếp theo và sẽ diễn ra các cuộc cạnh tranh gay gắt về giá giữa các chủ đầu tư dự án. Việc ông Đoàn Nguyên Đức khẳng định, đây không phải là động thái “phá giá” của tập đoàn, mà đó là chiến lược kinh doanh, là cách các doanh nghiệp đầu tư kinh doanh bất động sản “tự cứu mình” được nhiều chủ đầu tư đồng tình. Bởi bán được hàng là giảm áp lực nợ vay, cũng như xoay vòng đồng vốn. Ông Richard Leech, Giám đốc điều hành Công ty TNHH CB Richard Ellis Việt Nam cho rằng, khó khăn đang đến từ nhiều khía cạnh của thị trường. Ngay cả đối với dự án đã hoàn thành chào bán vào thời điểm này, thì giá bán nhà thấp hơn cả thời điểm đang xây dựng trước đó. Tuy vậy, diễn biến của thị trường vẫn có những điểm sáng:

"Cho dù những khó khăn là tình hình chung của thị trường. Nhưng trong thị trường vẫn có những điểm sáng và vẫn có những dự án bán được và vẫn có những giao dịch đựoc thực hiện. Đó là những dự án và những chủ đầu tư có định hướng tốt hơn, hướng đến nhu cầu thực của người tiêu dùng, người mua, là những dự án có cơ sở hạ tầng tốt, tiện ích tốt hơn và giá giảm hơn."

Giảm giá bán được cho là một động thái có thể sẽ làm cho thị trường căn hộ xác lập mặt bằng giá mới khi những chủ đầu tư phải chạy đua giảm giá bán để thoát hàng hoặc hoạch định giá căn hộ ở một mặt bằng mới để cạnh tranh. Tiếp đà này của TP. Hồ Chí Minh, tại Hà Nội, nhiều dự án cũng được cơ cấu lại và giảm giá bán để nâng tính thanh khoản. Ví như chủ đầu tư dự án Đại Thanh – Công ty Xây dựng Tư nhân số 1 Lai Châu - cũng đột ngột tung giá bán chung cư xuống 10 triệu đồng/m2, tức là giảm thêm từ 3-4 triệu đồng/m² so với những đợt bán trước đó. Ông Lê Đăng Đồng, sàn BĐS Đông Á, phân tích:

Các sàn lấy chương trình bán này là chương trình marketing của chủ đầu tư, bán làm thị trường sốt lên. Có nhiều khó khăn trong việc thực hiện giao dịch như, đang mua 14,3 tụt xuống 10 triệu, nhưng chủ đầu tư có cách làm, về vật tư vật liệu, mọi thứ giảm. Chỉ một cuộc điện thoại là chủ đầu tư có thể có các đơn vị cung cấp vật liệu để trao đổi và có sự cạnh tranh. Rồi ví dụ như bê tông, nhiều chủ đầu tư họ mua cả hệ thống bê tông máy móc về làm ngay luôn và giảm chi phí nhiều ở các khâu. Nhiều người hỏi giá 10 triệu chủ đầu tư có lãi không, thì câu trả lời là có nhiều chủ đầu tư giảm giá xuống 10 triệu cũng vẫn rất có lợi nhuận.

Thực tế, trên thị trường hiện nay có khá nhiều dự án đưa ra các hình thức khuyến mãi, giảm giá trực tiếp vào sản phẩm, ước tính 10-30% giá bán. Chính sự giảm giá ồ ạt với mức cao như vậy đã khiến người mua vừa hoang mang không biết đâu là giá trị thật của sản phẩm, vừa có tâm lý bình tĩnh hơn trong việc mua nhà khi không phải lo sợ hết hàng hoặc tăng giá. Chính vì vậy, người mua cứ tiếp tục chờ đợi những đợt giảm giá nhiều hơn và cũng để thăm dò chiến lược bán hàng từ phía chủ đầu tư. Tuy nhiên, cả chủ đầu tư và người mua nhà cũng nên cân nhắc tới yếu tố chất lượng khi quyết định thay đổi giá bán. Nếu việc giảm giá nhằm đẩy nhanh tiến độ dự án mà không ảnh hưởng đến chất lượng và tiến độ xây dựng thì giảm giá cũng là một động thái tích cực đối với thị trường BĐS. Nhưng nếu giảm giá dẫn đến hệ lụy chủ đầu tư không đủ nguồn lực để bàn giao sản phẩm đúng cam kết thì việc giảm giá không còn là một phương án tốt. Điều này không chỉ gây ảnh hưởng rất lớn đến uy tín của chủ đầu tư mà còn có thể dẫn tới những hệ lụy khôn lường và câu “tiền nào của nấy” rất đáng để người tiêu dùng xem xét.

Mặt khác, ngoài những yếu tố tích cực, về mặt pháp lý, những căn hộ diện tích nhỏ thì cũng còn gặp những vướng mắc khi làm thủ tục chứng nhận quyền sở hữu. Có thể để bán được hàng, các chủ đầu tư thường hứa hẹn sẽ đảm bảo làm các thủ tục cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà và cam kết để người mua nhà giữ lại tiền. Tuy vậy, đây cũng là nội dung mà người tiêu dùng đặc biệt lưu ý khi ký kết hợp đồng đối với những căn nhà có diện tích nhỏ, dưới 50m². Nhất là điều kiện bàn giao, giá cả và tiến độ thanh toán. Luật sư Nguyễn Minh Anh, Trưởng văn phòng luật sư Trí Minh, khuyến cáo:

Trong hợp đồng mua bán nên quy định rõ cam kết thời hạn sau bao lâu khi giao nhà thì giao Giấy chứng nhận quyền sử hữu nhà. Người mua nên giữ lại một khoản tiền gửi ở ngân hàng như chứng thư bảo lãnh, khi chủ đầu tư giao giấy tờ thì người dân mới giao nốt tiền. Đồng thời, người dân yêu cầu chủ đầu tư cho xem bản thiết kế, tránh việc chủ đầu tư cắt ra để bán thì sau này chủ đầu tư rất khó làm giấy chứng nhận quyền sử dụng. Thực tế thì chung cư dưới 50 mét không được cấp giấy chứng nhận sở hữu nhà (sổ hồng) trừ chung cư mi ni là từ 30-50 mét, nhưng việc sổ thực tế UBND các cấp cả Hà Nội và TP. HCM cũng rất lúng túng./.

Theo Baoxaydung